中國白酒企業(yè)目前分為三類,第一類是區(qū)域性小酒廠,這類企業(yè)主要以守陣地為主,沒有發(fā)展的野心,小富即安;第二類是本地市場牢固,有實力、有野心將蛋糕做大;第三類是已經(jīng)發(fā)展壯大成為國家級的品牌。
第一類企業(yè)招商方式最常見就是底價操作,這種方式很難在異地生根發(fā)芽,往往與商家就是一夜情的關(guān)系,多數(shù)不會再有二次合作;第二類企業(yè)因為需要擴張市場,培育穩(wěn)定的合作伙伴,在市場投入是最大也最真誠的,因為目前的白酒市場不投入、不做扎實的基礎(chǔ)工作是很難應(yīng)該說是不可能做成功的,所以這個階段的企業(yè)會舍得在前兩年不賺錢,甚至虧錢扶持經(jīng)銷商,以便鞏固經(jīng)銷商市場,幫扶經(jīng)銷商動銷,形成良性循環(huán),最終培育出成功的市場。第三類企業(yè)因為已經(jīng)走過前兩個階段,產(chǎn)品知名度已經(jīng)已經(jīng)普及,不再需要過多的市場投入來引導(dǎo),需要的是壓制經(jīng)銷商完成銷售任務(wù),規(guī)范市場秩序,防止亂價串貨,逐步提高經(jīng)銷商各項門檻,淘汰實力小管理不規(guī)范的經(jīng)銷商。
樟樹貢酒目前正屬于第二類狀態(tài),我們需要發(fā)展,有誠意、有能力幫扶志同道合的經(jīng)銷商,以我們的產(chǎn)品利潤優(yōu)勢及強大的市場支持,借助經(jīng)銷商成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道,在雙方的共同努力下,我們有信心也有能力讓每個市場在2年以內(nèi)進入當(dāng)?shù)匕拙魄拔鍙。公司將本著服?wù)經(jīng)銷商、讓利于消費者的理念,走穩(wěn)發(fā)展中的每一步,讓樟樹貢為每一個選擇我們的商家創(chuàng)造更大的價值。